自2003年體育總局將電子競(jìng)技列為正式比賽項(xiàng)目，至今已有12年，人們心中對(duì)于電子競(jìng)技的概念仍然僅限于網(wǎng)絡(luò)游戲，這個(gè)領(lǐng)域的其它比賽形式是零突破。現(xiàn)在，三個(gè)從小熱愛(ài)變形金剛的上海男人來(lái)了，他們想要做中國(guó)第一個(gè)機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)賽事IP“Fighting My Bots”（以下簡(jiǎn)稱FMB極戰(zhàn)）。
產(chǎn)品：以實(shí)體機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)賽事為主體，并對(duì)賽事IP進(jìn)行多元化的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3人，包括張宏飛、陳辛和甘世佳。三人從學(xué)生時(shí)代便是朋友，分別是理工科和經(jīng)濟(jì)學(xué)背景，但在過(guò)去10年都從業(yè)于文化產(chǎn)業(yè)。張宏飛曾任SMG編導(dǎo)，后轉(zhuǎn)型為天使投資人，專注于IP挖掘與早期風(fēng)投。陳辛此前主要從事話劇影視行業(yè)，作品包括《謀殺似水年華》等。甘世佳則是著名青年編劇，作品包括《愛(ài)情公寓》等，還是2010年世博會(huì)總撰稿。
用戶：關(guān)鍵詞是“極客”、“熱血”、“電競(jìng)”。國(guó)外案例：“博茨大戰(zhàn)”。
融資：種子輪：200萬(wàn)左右，由三位創(chuàng)始人自己投入；天使輪：千萬(wàn)規(guī)模以上，已完成，將于2016年2月正式公布；預(yù)計(jì)2016年10月后進(jìn)行Pre-A輪融資。
一場(chǎng)談話和一個(gè)行業(yè)的崛起
張宏飛、陳辛和甘世佳三個(gè)人從學(xué)生時(shí)代就認(rèn)識(shí)了，張宏飛和陳辛在大學(xué)時(shí)創(chuàng)辦了“上海大學(xué)生話劇節(jié)”，至今已經(jīng)十多屆了，陳辛的第一部話劇是張宏飛投資的，甘世佳人生中第一個(gè)電影作品發(fā)布會(huì)也是張宏飛來(lái)做的。
三個(gè)人現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目，是源于一場(chǎng)談話。2015年初，張宏飛跟陳辛聊起了做機(jī)器人格斗的概念，大家都覺(jué)得很high，“早先的時(shí)候做機(jī)器人的已經(jīng)不少啦，但是做無(wú)限制機(jī)器人格斗賽事的還沒(méi)有。我們都是工科背景，雖然過(guò)去十年都是在文化產(chǎn)業(yè)，但是都不 *** 而同看好機(jī)器人與體育產(chǎn)業(yè)。”張宏飛對(duì)懶熊體育記者說(shuō)：“我們幾個(gè)都是從小喜歡機(jī)器人，尤其我們這個(gè)年齡段，79年至85年這個(gè)時(shí)間段出生的人，我們小時(shí)候是變形金剛玩具最風(fēng)靡的時(shí)候，現(xiàn)在小孩子玩具太多了，我們那個(gè)時(shí)候擁有一個(gè)變形金剛玩具是有儀式感的。”
FMB的三位創(chuàng)始人，分別為甘世佳、張宏飛和陳宏。
與此同時(shí)，電競(jìng)行業(yè)近些年的快速發(fā)展則在行業(yè)層面做了很好的鋪墊。“電子競(jìng)技”在中國(guó)體育總局官網(wǎng)上的定義是，以電子設(shè)備為運(yùn)動(dòng)器械，進(jìn)行人與人之間智力的對(duì)抗。
“上面沒(méi)有說(shuō)只是網(wǎng)絡(luò)游戲，只是之前沒(méi)有實(shí)體的形式。電競(jìng)正式成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是2003年，到現(xiàn)在12年了，一直沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲之外的形式。有了機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)，就打破了電競(jìng)只有網(wǎng)絡(luò)游戲的尷尬。”極戰(zhàn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳辛說(shuō)，“我們幾個(gè)都有創(chuàng)業(yè) *** ，雖然我們剛畢業(yè)那會(huì)兒還沒(méi)有‘萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)’這一說(shuō)，但大學(xué)畢業(yè)之后都是獨(dú)立創(chuàng)作、制作人的角色，可以算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”
三個(gè)創(chuàng)始人的角色分配很清晰，陳辛是項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)域是賽事和體育產(chǎn)業(yè)；甘世佳是藝術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)視覺(jué)呈現(xiàn)、真人秀、娛樂(lè)化包裝；張宏飛則把控整體品牌運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目的戰(zhàn)略性運(yùn)作。
人類的原始欲望是喜歡廝殺、對(duì)抗的
“人類的本性是喜歡廝殺對(duì)抗的熱血場(chǎng)面的，特別是雄性動(dòng)物。但人與人之間的殘酷廝殺跟主流價(jià)值觀不符。現(xiàn)在我們把這種人性的原始欲望轉(zhuǎn)移到機(jī)器人上，就不存在那個(gè)問(wèn)題了。”張宏飛說(shuō)。
體育分力量和智力對(duì)抗兩種，從大眾娛樂(lè)的角度，并不是所有人都具備力量條件的。然而，單純的智力對(duì)抗的門(mén)檻又太高。FMB在規(guī)則上做了一些簡(jiǎn)化，使得參與進(jìn)來(lái)很簡(jiǎn)單，但是觀賞性、娛樂(lè)性又很強(qiáng)，不管男女老幼，都能享受到極其激烈的運(yùn)動(dòng) *** 。
極戰(zhàn)現(xiàn)在業(yè)務(wù)分三大塊，“極戰(zhàn)”、“極場(chǎng)”和“極研”。
其中“極戰(zhàn)”是賽事，即FMB。它的方向是成為F1這樣的職業(yè)化俱樂(lè)部賽事，這也是極戰(zhàn)的核心產(chǎn)品。比賽形式是，賽場(chǎng)為十五米見(jiàn)方帶有破壞性機(jī)關(guān)的封閉場(chǎng)地，以各自戰(zhàn)隊(duì)研發(fā)的遙控機(jī)器人為對(duì)戰(zhàn)工具，采取各種手段將對(duì)方打到失去動(dòng)力10秒則獲勝，如在有效時(shí)間內(nèi)未分勝負(fù)，則由裁判組根據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行判定。其實(shí)就是參照體育里面無(wú)限制格斗類的基本規(guī)則，只不過(guò)把對(duì)打的人換成了機(jī)器人，并由人來(lái)操控。
FMB的比賽規(guī)則由極戰(zhàn)牽頭，聯(lián)合參賽戰(zhàn)隊(duì)、專家團(tuán)隊(duì)和相關(guān)部門(mén)共同研討確定。目前的一些基本原則是關(guān)于安全性和重量級(jí)方面的，比如不使用熱兵器、有不同的重量級(jí)劃分。具體的規(guī)則還要等測(cè)試賽之后，各方面專家根據(jù)實(shí)際情況的觀察來(lái)修訂。
正在改建中的極戰(zhàn)上海賽事中心——SH極場(chǎng)
“極場(chǎng)”是一個(gè)機(jī)器人眾創(chuàng)孵化空間，對(duì)經(jīng)過(guò)審核的參賽戰(zhàn)隊(duì)與機(jī)器人創(chuàng)客開(kāi)放，作為他們研發(fā)、組裝和訓(xùn)練的場(chǎng)地，并提供資金、專家、辦公空間和設(shè)備等方面的支持。“極研”是一個(gè)機(jī)器人研究所，進(jìn)行行業(yè)、技術(shù)上的一些研究。
第一階段，F(xiàn)MB向具備資金、技術(shù)實(shí)力的創(chuàng)客團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、企業(yè)甚至極客個(gè)人發(fā)出英雄帖，召集戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行季前邀請(qǐng)賽。“我們?cè)诎l(fā)英雄帖之前還討論，要不要提高獎(jiǎng)金來(lái)吸引一些企業(yè)參與，但全國(guó)一圈跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)根本不是沖著獎(jiǎng)金來(lái)的，比賽本身就足夠有吸引力了，即便沒(méi)有獎(jiǎng)金他們也愿意參與。”張宏飛說(shuō)，目前已經(jīng)向諸如雷軍家的九號(hào)機(jī)器人、DJI大疆、游族智能、DFrobot、蘑菇云等這類企業(yè)與團(tuán)體發(fā)出邀請(qǐng)，具體參賽隊(duì)伍將于2月份發(fā)布會(huì)上宣布。
第一階段完成一些數(shù)據(jù)的原始積累后，會(huì)慢慢形成一個(gè)模塊庫(kù)。比如說(shuō)一個(gè)機(jī)器人戰(zhàn)車(chē)，它有輪子、履帶、步行等不同的載具方式的，甚至以后還有涵道或噴氣驅(qū)動(dòng)的，這是一個(gè)模塊。還有不同的格斗裝置，比如各種武器系統(tǒng)，這也是一個(gè)模塊組。另外還有遙控系統(tǒng)，又是一個(gè)模塊。一旦模塊化之后，就成為極戰(zhàn)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就解決了大眾參與的問(wèn)題。最終消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，就像電子游戲買(mǎi)裝備，只不過(guò)網(wǎng)上買(mǎi)的是虛擬裝備，在FMB這買(mǎi)的是實(shí)體裝備。
第二階段會(huì)有一個(gè)線上的游戲平臺(tái)，比賽還是線下實(shí)地舉行，但通過(guò)線上就能操控。“比如你在北京，在登陸這個(gè)系統(tǒng)之后，就可以挑選是用輪子還是履帶驅(qū)動(dòng)，上面是用斧子還是渦輪，外殼也可以挑，鼠標(biāo)點(diǎn)一下，我們上海這邊的工作人員會(huì)幫你組裝好，完了之后你就可以在網(wǎng)上把你的機(jī)器人掛出來(lái) *** 戰(zhàn)。比如我也裝了一臺(tái)機(jī)器人，當(dāng)然是同一重量級(jí)的，我覺(jué)得我的機(jī)器人可以干掉你的，那我就應(yīng)戰(zhàn)，只要我們達(dá)成一致，上海的工作人員就把機(jī)器人放到比賽場(chǎng)地，我們兩人過(guò)電腦就可以操作作戰(zhàn)、實(shí)時(shí)觀看到。這些模塊化的機(jī)器人的背上都有一個(gè)VR攝像頭，人們帶著VR眼鏡，就可以觀看到比賽的三維場(chǎng)景。”張宏飛說(shuō)，VR視覺(jué)領(lǐng)域的前期研發(fā)已經(jīng)開(kāi)始。
隨著戰(zhàn)隊(duì)的增多，實(shí)體的比賽場(chǎng)地也會(huì)逐漸增加，現(xiàn)在第一個(gè)點(diǎn)是在上海，第二個(gè)已經(jīng)在深圳選址了。極戰(zhàn)會(huì)在全國(guó)挑幾個(gè)地方來(lái)做比賽中心，如果你覺(jué)得線上玩得不過(guò)癮，也可以買(mǎi)機(jī)票飛來(lái)現(xiàn)場(chǎng)玩。一個(gè)比賽場(chǎng)地的標(biāo)準(zhǔn)是不低于700平米。每一個(gè)比賽中心，都承載著賽事和機(jī)器人孵化等功能。
“現(xiàn)在全國(guó)有多少創(chuàng)客中心、有多少極客、電競(jìng)愛(ài)好者就有多少受眾，主流受眾肯定是極客群體，科幻或機(jī)器人迷。當(dāng)然我們也希望有更多的姑娘們參與進(jìn)來(lái)，這就是我們?yōu)槭裁匆鰥蕵?lè)化包裝，有些戰(zhàn)隊(duì)顏值也會(huì)很高的。比如參加跑男的男性為主，但是看跑男的女性為主。”陳辛說(shuō)。
IP運(yùn)營(yíng)最根本的是人，就是內(nèi)容真正吸引到的人群
三個(gè)在文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)十年的人，現(xiàn)在來(lái)做一個(gè)機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)賽事，他們最擅長(zhǎng)的自然是對(duì)賽事的娛樂(lè)化包裝。
陳辛在做了多年的舞臺(tái)劇獨(dú)立制作人后，2013年加入了某影視公司，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的主要就是衍生品開(kāi)發(fā)。“我們叫后產(chǎn)品部，除了大電影之外的所有產(chǎn)品，比如像大型舞臺(tái)劇、網(wǎng)絡(luò)劇、藝人經(jīng)紀(jì)。我們研究了迪斯尼的模式，看迪斯尼的財(cái)報(bào)，80%都是衍生品產(chǎn)生的效益。”
“到底什么叫IP運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在更多變成了資本的故事，其實(shí)有點(diǎn)走偏了，它最根本的是人，就是你的內(nèi)容真正吸引到的人群。FMB無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽這樣一個(gè)讓人亢奮的賽事，就是一個(gè)很好的IP，它會(huì)吸引到什么樣的人群，我們?cè)趺慈ラ_(kāi)發(fā)他們的價(jià)值？這就是現(xiàn)在我們?cè)谘芯康氖虑椤！?/p>
極場(chǎng)引進(jìn)的創(chuàng)客設(shè)備。
首先是真人秀。如果要快速傳播，只做線下的比賽是不行的，一定要做線上直播，變成一個(gè)節(jié)目甚至頻道。機(jī)器人從研發(fā)到組裝到比賽，就是一個(gè)真人秀的過(guò)程了。做真人秀不僅僅有傳播價(jià)值，在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)分享上也具有價(jià)值。
“網(wǎng)絡(luò)綜藝這一塊已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式。通過(guò)季前賽，我們會(huì)沉淀下來(lái)多位人氣機(jī)器人選手，觀眾會(huì)一路看著這些機(jī)器人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，比如錢(qián)沒(méi)有了怎么辦，技術(shù)不達(dá)標(biāo)怎么辦，觀眾會(huì)有感情代入，最后贏了還是輸了，輸了還有復(fù)活賽，這些完全就是真人秀的模式。”
真人秀的戰(zhàn)隊(duì)會(huì)有兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)技術(shù)隊(duì)長(zhǎng)、一個(gè)明星隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)“雙盲”選出來(lái)。FMB會(huì)將明星和技術(shù)隊(duì)長(zhǎng)的資料匿名給到雙方，讓雙方自行選擇，一個(gè)“技術(shù)宅”搭配一個(gè)明星。“比如‘上海籍，在奧運(yùn)會(huì)上實(shí)現(xiàn)過(guò)金牌零突破，因傷退役’，這一看就很明顯是誰(shuí)了。”張宏飛說(shuō)，上海市徐匯區(qū)體育局那邊已主動(dòng)建議，可邀請(qǐng)劉翔和姚明參與真人秀。他們也在想，能否來(lái)一場(chǎng)李冰冰和范冰冰各自帶隊(duì)的“冰冰大戰(zhàn)”，或者由王思聰與韓寒分別帶隊(duì)的“國(guó)民老公與國(guó)民丈人大戰(zhàn)”。如果進(jìn)展順利，季前賽的真人秀將在2016年4、5月前后開(kāi)始播出。
除了真人秀這樣的常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，極戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)還會(huì)為FMB策劃一次“ *** 戰(zhàn)”事件營(yíng)銷(xiāo)。到明年4、5月份，F(xiàn)MB會(huì)向2016重型機(jī)器人美日PK戰(zhàn)的獲勝方發(fā)起挑戰(zhàn)，希望借此讓FMB品牌一炮打響。“之前的階段還不能叫IP，得是很多人知道了才叫IP。”陳辛說(shuō)。在那之后，想象空間就很大了，比如直播、影視作品、游戲等衍生品，甚至職業(yè)俱樂(lè)部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
注：FMB創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)本文所述所有內(nèi)容皆保有完整及合法合規(guī)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲、模仿、山寨等侵權(quán)行為，F(xiàn)MB創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
“FMB極戰(zhàn)”的全稱為“無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽”